都市故事之我的随机系统第119章 谈判中
张伯伯笑了笑，“好吧，我们就不和你们开玩笑了，二十万，二十万独家授权十年。”高强愣了一下，不过这个价格有些太低了，他准备讲讲价，看向了简单，不知道他的心理价位是多少，侯鑫他们几个也看着简单，不知道他的想法。 侯鑫看了看他爸，他爸面带微笑的摇摇头，坐在远处看着他们，胡彪和高强都看了看简单，侯鑫忽然间说道，“张伯伯，这个价格太低了，我们可是费了很大的劲才做出来的，连工业设计都做好了，直接生产就可以了，而且这个东西的市场定价肯定不会便宜，现在市面上的气体检测仪的价格都不便宜，真正拥有高精度检测的也不多。” 侯鑫的话，张伯伯笑了，钱伯伯也笑了，“小侯，产品虽然有了，但是销售是一大难题，你没做过市场，你不懂，要知道任何一件产品出来还需要市场的验证，更需要做市场的推广，需要用庞大的销售渠道来销售，在各个省都需要进行宣传，每年的宣传费用都是非常大的一笔钱，这些费用平台在有限的产品中，产品的定价自然就高了，加上专利授权的费用比较高，那产品的市场定价远高于他的实际价值，价格高了，买的人就少了。你们这个产品，主要是对一氧化碳，二氧化碳进行检测，精度大概在百分之三左右，这样的检测设备，在市面上一共有十家，竞争激烈啊。” 听到钱伯伯的话，大家都有些丧气，原来竞争这么激烈，这个授权费还是很合适的，按照这个算法，厂里付出的更多，大家都不懂，只能够看向简单，并对他使眼色。 张伯伯看了看有些惊慌的几个人，“要不这样，30万，伯伯做主了，算是支持你们的研究。” 高强等三个人都看着简单，使眼色，简单的内心是完全相信系统，系统是无敌的，绝对不会出错，最少十倍的利，简单想了想说道，“这个价格太低了，我们不能够接受，您说的检测仪是市场面通用的泵吸式的检测仪，准确率大概百分之三，不过反应速度慢，瞬间检测结果差，就算是市面上的进口产品，检测精度在百分之15左右。” 听到简单的话，钱伯伯和张伯伯相互看了对方一眼，没想到这个小伙子真的下了功夫，难怪几个人要看着他呢，他是研发的主心骨，简单接着说道，“其实这款产品，我选的传感器有三个型号，发给你们的只是为了应付毕业论文做出来的样品，实际采用的是光谱分析，如果选用比较先进的光谱发射传感器，可以达到百分之05的检测精度，是市面上所有产品都无法达到的，而且可以检测的气体，不仅仅局限于固体悬浮微粒，一氧化碳，二氧化碳，碳氢化合物，氮氧化合物、铅及硫氧化合物，还可以检测可燃气体，多类气体分析，而且反应速度是03秒，检测的准确率也远高于常规检测仪，不仅仅只应用于汽车尾气检测，可以应用到很多方面，还可以配合外围的软件做分析，应用范围更广，您的这个价格太低，我们不能答应。”简单想了想之后，认真的说道，他相信系统出品，必属精品，软件部分是他亲自抄写的，他有把握。 钱伯伯和张伯伯他们对简单说的话完全没有准备，光谱分析是一种概念性的新技术，受限于传感器和算法，很难验证准确性，而简单竟然自称可以做到更高的精度，而且很多技术都已经实现，而最厉害的是这个算法，他竟然做了突破，这才是真正的技术高手。 几个人愣了一下，不知道如何回答他，将检测的精度提高了，不是简单的量化，而是质化提升，这对很多工艺生产都会产生影响，更高精度的多种类气体，能够让很多原来无法突破的工艺突破，这才是最厉害的技术水平，而这个叫简单的年轻人，显然已经准备好了应对更大的市场，而市场上根本就没有对手的产品，这就是技术的优先性。 其他三个人到现在都没有想清楚，简单做的到底是什么样的产品，而听他这么一说，好像十分高大上，而且好像根本没有竞争，难道世界上没有对应的产品。 “你这个东西，现在还无法验证其有效性。” 简单摇摇头，“找一个实验室验证并不难，而我只要证明，目前最先进的设备能够做到的，我的产品也可以做到就够了，我算过成本，要比现在的设备的成本更低。” 听了简单的话，几个人都愣住，现场忽然间有点冷场，大家不知道怎么谈下去，而简单的话，似乎他有着更深的考虑，而是为了将这个设备加入到工艺生产中，渗透到各行各业中，对于其他中各类气体含量检测一直是一种难题，而现在这个问题被突破了，这简直不可想象，就拿他们厂来说，他们的工艺生产对氮气含量的要求是很高的，厌氧含量的算法和质量算法完全是两个概念，他们当然是需要更加准确的数据，因为氮气的纯度越高，电子器件的质量越高，这是直接相关的，但是由于目前的检测技术的限制，导致很难提升工艺水平。 侯鑫的爸爸显然也愣住了，本以为是一个简单的东西，而听到简单说了之后，他才发现不平凡，这小家伙很厉害，他研发的东西居于一种普遍性，而且对目前的一些特殊厂的工艺生产会产生巨大影响，这个市场就非常庞大了，因为第一个出来制定规则的人，必然是最大的获益者，传感器技术虽然在进步，很多国外的技术是很厉害，但当传感器技术到达一定的极限后，算法技术才是真正的核心。 “小简，你是小简，对吧。”钱伯伯变得有些谨慎，“你是如何做出算法的，通过什么方式来计算含量？” 简单点点头说道，“不同含量的气体，其实对光的放射是有衰减的，任何形式的光在通过不同物质的时候都会发生变化，这个已经有实验数据来支撑，我是依据这些实验数据来做光谱分析，在完全密封的气体中，计算含量是比较准确的，而在自然流动空气中计算的时候需要添加一些自然的数据，例如海拔数据，湿度数据做一定的修正，有些时候还要考虑气体的流动，但计算的基础还是在于光反馈回来的衰减数据，传感器的精度越高，这个数据就会越准确，当然我还添加了一个修正系数，只要将检测是的相关数据录入，这个数值将会更加准确。” 简单很认真的说道，这些数据他是真的阅读过，其实真正的核心还是在于计算，所以选择的芯片，用单片机本身就是不够的，还需要更加高效的芯片来完成，只是为了完成毕业设计他特别改过，只是用了比较常用的单片机来实现几种气体的检测计算，真正的功能方面他都发布在专利里面了。 钱伯伯他们都冷静了一会，侯鑫的爸爸在后面出来说话了，“看来小简考虑的比较多，我觉得我们可以先了解一下这个技术，我们回去和厂里讨论一下，再确定谈授权的事情。”侯鑫的爸爸显然没有想过这些，当时简单只是拿出一个并不复杂的设计方案过来，他也只是按照要求做了简单的组装后进行了测试，和原有设备测试结果进行了比对，发现数据上没有太大差别，感觉到这是一种新技术。 钱伯伯看了看侯鑫的爸爸，连忙点头，“对，对，是我们小看了这款检测仪，小简，你要是不着急，就给我们好好介绍一下，我让服务员那个小黑板过来，你给我们好好上上课。”老张他们几个的眼色，几个人马上明白过来，他们对于简单的这个设计了解的不够。 高强他们三个是懵的，他们到现在都还没有搞明白简单设计的全部理念，现在听来是相当的高大上，简单才是他们中的大神，这样的人竟然没有考上研究生，太不可思议了，学校是绝对有内幕的，要不这么优秀的人，怎么会被放过。 张伯伯出门让服务员拿过来一个白板，拿了一些彩笔，简单站在台上开始讲解这个检测仪的设计，就好像是给大家上课一样，因为每一个技术点都需要有理论的支撑，简单会将取自什么地方的数据作说明，任何一个问题都需要有理论和实验数据的支撑，这些数据来自于什么地方都必须要有出处。 高强他们三个刚刚还不在意，后面是越听越仔细，这不就是论文答辩前的预演吗？这篇毕业论文设计他们都看过，对于里面的很多点都不清楚，只是背诵，而现在听简单来讲解，才明白他下了多少苦工，简单其实没有下多少苦工，只是抄写一下，然后找了很多数据，需要和实际的数据做一下比对，竟然数据不差，这技术肯定就没有问题，当然扎实的基础知识是必须的，这是他大学读书获得奖学金的原因，他很认真的记下了自己读过的书，并很认真的讲解了整个过程，特别核心的算法他只是做了简单的讲解，不会讲的太深，太深的内容涉及到专利，他不会透露。 从一脸懵到震惊，只用了两个小时的时间，就好像在大学重新上了一堂大学教授的课一样，由简入深的讲解了整个技术，由繁入简的让每个人都能够听懂，现在在他们的心中才有了概念，他们设计的到底是什么东西，而汽车尾气检测只是其中非常微小的部分，一些特殊气体检测的技术才是真正牛的地方。 侯鑫的爸爸，钱伯伯两个搞技术的都明白简单有多厉害，在这样一项技术上出现了突破，超越了目前市面上的所有常规检测仪器，属于复合型的检测仪器，虽然比不上单个物质检测仪，但作为复合型来说，确实独一无二，国外的厂家也比不上，更何况他已经做好了工业外形设计和内部选型，已经做出了成品，作为厂家运营来说，完全可以设计出不同类的产品上市。 直到吃中午饭，大家才反应过来，看来一天将这件事情谈好是不可能了，他们还没有弄清楚产品的特性，而现在他们明白了，需要回到厂里讨论之后做出决定，到底需要多少钱拿下独家授权，需要重新考虑，原来的价格是肯定不行的。 侯鑫的爸爸他们请他们吃了一顿之后，就约定后面谈的时间，他们还需要回去做验证，需要简单将最高端的设计给他们，他们将会按照简单的选型重新做配装，找地方做测试。 高强他们三个都是懵的，原来简单这么猛，分享的技术也强的可怕，几个老油条都被震的说不出话来，其他人就更不用说了。